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这种压力 终导致石材裂缝，孔，石块分裂或突出。不要告诉潜在的客户这些情况而是寻找证据。如果你看见地板看上去阴暗或不明亮，指出来并且问对方这种情况持续 了。问他们是否他们知道为什么会这样，是否他们能够改善这种情况。然后问他们是否我们可以向他们演示如何阴暗的外表并且节约钱，因此他们必然感兴趣于我们的产品。带着这种提问，你草拟出客户石材的问题，然后不仅仅在于指出你认为的问题是什么，并且要如何解决它。

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如何检测石材的好与坏？量量石材的尺寸规格，在选石材时，要清楚自己要什么规格的石材，并且在选购时量一下尺寸以免影响并接，或者在并接后造成图案、花纹、线条等不合理分布现象从而影响 终效果。观肉眼观察石材的表面结构，一般情况下，比较好石材其细料结构是非常均匀的，看起来具有细腻的质感，且机械技能非常均匀，质量好。粗粒及不等粒结构的石材其外观效果较差，机械力学性能也不均匀，质量稍差。另外，天然石材由于受到地质作用的影响，常在其中产生一些细脉动、微裂隙等，石材 容易沿着这些部位裂，应注意剔除，至于那些缺棱缺角的更不好啦。

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